分类： 个人随笔

　　今天特意想了解生意（或商业）的本质，结合网上的一些关于「生意的本质」信息，包括自己的分析，以下是我的答案：

　　如果看本质，那就应该回到最根本的、最开始的商业的地方，来想象生意是如何开始的。我们通常认为，最初的商业是从人与人之间的相互「交换」开始，有了交换，才会产生利润回报，才会让整个商业文明往前发展。也就是「原始交换」就是商业、就是生意的开端。

　　在人类早期没有货币的时代，如果一个人（我们叫 A） 看中了另外一个人（我们叫 B）手上的东西，而这时 A 手中刚好有一个 B 喜欢的东西，当 B 愿意把手上的东西给 A 时，「交换」才因此产生。如果交换能持续带来了双方的愉悦，不断不断产生「交换」后，「商业」才会慢慢形成。也就是说[highlight]「生意」的本质是传递了双方认可的价值[/highlight]；人，构成了「生意」过程中的必要条件；价值，是由人「创造」并「传递」的，如果换成公式就是：

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[typography size=”20″ size_format=”px”]生意 = 人 <—– 价值 —– >人 = 人性的满足[/typography]

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　　在价值传递的过程中，会演变或形成一些手段或方式如下：

1. 如果我想把一个价值传递给你，我必须提高你对这种价值的认可，当你感受了非「理性的」售卖信息（广告、营销），出手付款了，这叫「包装」成功。
2. 如果我比你拥有（买到）更多你需要的稀缺的东西，我可以高价卖给你，这叫「低买高卖」。
3. 如果我拥有一些你不知道的信息（知识），我利用先发制人的优势卖给你，并能让你认可买单，这叫「信息不对称」。
4. 如果我发现了一个问题更好的解决方案，我以更快的速度解决好并卖给你，这叫「痛点解决」方案。
5. 如果大家都在提供服务，我更多关注到了你的使用体验并改进了它，再高价卖给你。这叫「设计思维」或「服务设计」。
6. 如果我发现你愿意花钱，我想了更多的方法让你花更多的钱，这叫我理解了生意，生意的本质上还是让你多花钱，而不是省钱。

　　先写到这儿，文章会继续修改中。　　

　　“冯·诺依曼的记忆力是惊人的，但只适用于他极为专注的事。15 年前读过的《双城记》(Tale of Two Cities)或者《大英百科全书》(Encyclopaedia Britannica)中有启示性的条目，他可以一整页一整页一字不差地背下来。这是因为他第一次阅读时就极为专注；当时，他打算移居美国，正努力获得英语语感。但如果他烦了，就会立即断电。这也就是为什么他有时会令人困惑地心不在焉，他也因此常常认不出前一天刚刚见过的名人。
　　
　　“冯·诺依曼记忆力的最大用途在于他在脑海里塞满了数量空前的数学常数和等式。一般人脑子里没几个数学常数，或许只有 12 以内的乘法表。冯·诺依曼曼脑子里是层层叠叠的代数表述，这也是他心算能力超强的原因所在。实际上，对于八位数与八位数的乘法计算，他并不比其他数学家强多少——当然，强过那些玩数字杂耍的小丑。但是，他利用积累的数学常数和等式使自己成为令人惊叹的解决问题的能手和杰出的概念拓展者。当洛斯阿拉莫斯或其他地方的科学团体听说冯·诺依曼要来时都会把他们的高等数学问题一个个列出来，就像靶场里的鸭子一样，专等冯·诺依曼来一个个把它们打翻在地”。”
　　
　　“冯·诺依曼的概念拓展能力更强。冯·诺依曼的助手比奇洛(Julian Bigelow)说，假如你给冯·诺依曼一个建议，“没一会儿他就已经超过你一大截了”。研究生有时候觉得自己在“骑着自行车追赶一辆载着冯·诺依曼博士的快速列车……他对(别人的）原创思想的奇异拓展如同泉涌”。冯·诺依曼的许多成绩都来自类似的概念拓展,与原创者的摩擦也往往因此发生。”
　　
　　“在做这些计算时，冯·诺依曼的行为有些怪僻,尽管后来经人提醒有所改观。当他坐着计算时，往往会两眼盯着天花板，口中念念有词，面无表情，有点吓人。一次，兰德公司向他咨询，询问他的计算机是否可以完善以解决某一个特定的、目前的计算机无力应付的问题，兰德的工作人员在黑板上乂写又画地解释了两个小时。据那位兰德公司的科学家说（参见《生活》杂志讣告），”
　　
　　“有两三分钟的时间,冯·诺依曼两眼直勾勾的，就仿佛灵魂出窍一般。然后，他说：“先生们，不用计算机了，答案我有了。”那位科学家呆若木鸡，默默地聆听冯·诺依曼口若悬河地一步一步解释解决问题的方案……这样的挑战司空见惯，完成任务后，冯·诺依曼往往会提议：一起去吃午饭吧。
　　
　　一家研究机构曾将一个问题提交给冯·诺依曼，让他心算解决。之前，这个问题令一个职员用计算器花了大半个晚上才算出了结果。冯·诺依曼拿到问题后，两眼盯着天花板说:“第一步计算……”他咕哝到一半时，那位职员暗示正确的结果如此如此。冯·诺依曼继续咕哝着，然后惊异地说:“你说的对。”后来，有人解释说，那位职员用了几个小时，而他只用了五分钟。”

[dropcap]昨[/dropcap]天晚上快要睡觉的时候，和同事聊到了「自制力」问题的后续，我提了一个问题，「自制力」到底来自哪里？自制力不可能凭空而来，是家长的灌输？是老师的教育？还是老板的要求？

　　那么什么才是「自制力」的起点？我想可能是「内驱力」，这个是我在职场生涯中最看中下属，或提拔下属最重要的能力。而我更加的笃定，高度的「自制力」由「内驱力」产生。为什么，是因为两者都是人「内心」的外化名词，自制力不会凭空而来，人是通过「自制力」而达到他想要的目标，这个「目标」是由「心」生。「自制力」由「内驱力」起始，但「自制力」和「内驱力」是并列关系。

　　如果由成功者来分析他们成功的原因，我认为在他们很早或很小的时候就认识到了自身和外界处于一种「不平衡」的状态，他们通过自己不断的调整和提升，让这种状态变得如他们预期一致。而早期的「认识」，我想换个词叫「见识」，也就是说，「见识」或许是「内驱力」的来源。[highlight]一个人如果能够通过不断增长的「见识」，意识到自己也可以（有信心）来「改变自身和外界」的关系，那么自身的内驱力就会产生[/highlight]。

　　因为联想到了「见识」，手边正好有一本吴军的《见识》，我通读了一遍。我认为，这本书的价值很高，吴军老师用一个一个的观点加论证，告诉了大家他眼中的成功者应该怎样而来。其中，我对下面这两个观点也与我的洞察相近：「很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境……很多人之所以不愿意抱着一种开放的心态去接受新的东西，是因为他们已经很满足于自身的成就和环境。」

　　前半句，吴军老师认为「环境」是决定我们见识高低的原因；后半句，他认为「开放的心态」决定了见识的广度。没有见识，视野就被局限了，永远也无法意识到自己可以改变现状，也根本不会有内驱力，更不用谈自制力了。除此之外，吴军老师提到了爱因斯坦的「善于提出问题」的优势。我想，善于提问题的背后来自于深度的思考，这个思考并不是只针对问题本身，而是针对问题演进（或发展）的方向进行了想象，或是我们用「思考策略」更好。好了，我写一下现在理解到的公式：

（环境 + 思考策略）-> 内驱力 + 自制力（ 执行力+ 坚毅）= 成功

　　详细解释一下。如果一个人能够成功，能获得高的社会认可和收入回报，能够幸福的生活，我认为必须从把自己变成一个自我驱动而又有高度自制力的人，这两种具象的「能力」，决定了一个人是否可以比其它人更优秀，是否可以不断在未来自我进化。而内驱力的来源，在于自我能够发现自己和外界的不平衡差异，而这种自我发现的能力，叫作「见识」。一个人见识的高低，是由这个人的自身环境决定，是否想尝试打破这种差异，是由人的思考策略决定。所谓的思考策略，是你有没有对「差异性的问题」提出「策略性的思考问题」，最终，「环境」和「思考策略」导致了你内驱力的变化。

　　如果你具备高度的自制力和执行力，在不远的将来，你就会是一个成功者。

　　当然，有人会认为「机会」、「运气」也是重要的。但我的观点不一样，我想善于思考的人、心态开放的人，是不会给自我设限，是勇于寻找「连接」和机会的人。最终，幸运女神会垂青到他，让他成功。

　　以上，是我对于「成功」的看法和认知，先写到这儿，后面还会继续修改。

[dropcap]近[/dropcap]一年来我尝试去研究什么样的人可以成功、成功的人具备哪些条件，什么叫成功，我甚至把研究的方向定位到了「怎么才能变得聪明」，当然我也找到了一些成功因素，比如成功来自你的激情、不断的坚持努力、精通某一个领域、长期的专注等等。今天油管上的这个观点，让我从另外一个角度理解如何才能成功，这个角度来自于自己，人自己的内心源动力和执行力。

　　简单的来说，[highlight]影响成功最关键的是「自制力」，或是叫作「自律」[/highlight]。科学家们还在小朋友的身上作了实验。实验结论出来了：自制力在最终成绩、高中选择、学校出席率，做功课时间、看电视时间（成反比）、每天开始做功课的时间的差异是 IQ 的两倍以上。

　　换句话讲：自制力（加执行力），在成功方面这些扮演的角色中远远高过于智商。

　　难道成功和智商没有关系？我认为是有的，实验也没有否认智商的价值。但在自制力和智商之间，自制力的作用更大了。像「坚持努力」、「精通某一个领域」、「长期的专注」，都是可以总结为成功的外在因素，但能够保持坚持努力、保持长期的专注，需要的是内在的驱动力，这个驱动力，就是「自制力」，中文我想叫「自律」会更好。拿「精通某一个领域」来讲，我们都知道「没有量变就没有质变」，而量变的发生，必须要不断不断的有时间保持持续进行，抛开老师、家长、老板的督促，能让量变不断发生的，只有自己，自己的内驱力、自制力、执行力，才构建了质变的完成。而「自制力」就是核心，自制力可能才是通往成功之路最关键的因素。

　　片中有一位科学家的话这样说到：人区别于动物最大的是人理解时间、人具有描绘未来的能力，模拟未来的能力。除此之外，人还有构建嵌套场景的能力，有与他人联结的渴望。我们人类具有延迟享乐的能力，忍受逆境，实践我们的计划以实现我们的愿景。

　　愿所有人都重视「自制力」，感谢阅读。

[box type=”info”]本文转载自《武士之魂 – 李小龙的人生哲学》一书，所有内容均为宗师李小龙原文，除了赏析理解宗师的金句，也作为我对本书的回顾。[/box]

1. 为你喜欢的哪一片树叶，哪一根树枝或者哪一朵花儿争论是完全没有意义的；[highlight]你理解了树根，才能理解这棵树上开的所有的花[/highlight]。
2. 每个事物都有一种真实的关系，一种共同性，在这个共同性之中，主体创造了客体，客体又创造了主体。所以有知识的人不再感觉到跟知识分离，体验经历的人也不再感觉到经历分离。所以，要从人生中得到什么，或者从经历中得到什么的观念就变得荒谬不经。换句话说，很显然除了我所意识到的事物统一性，我没有其他的自我。
3. 生活的必要品质就是生活本身。快乐的时候，不要当下去分析你有没有得到最大的享受。不要不满足于快乐，而想要感觉到你正在感觉快乐—要保证不会错失什么。我们全然投入生活的时候，生活才存在 —— 我们不需要阻断生活的脚步，因为真正在生活的人意识不到他在生活，这就是生活！
4. 生活就是生活本身；它不断地流动 —— 我们对此不应该有任何异议。因为，生活就是流动的现在！完整性—现在—就是没有任何不可分割之物的有意识思想的状态。一旦事物的完整性被分割，它就不再完整了。我们把汽车的缷开，留下一堆零件，就已经不是原始性质的汽车了，因为汽车的原始性质就是功能或生命。为了全心全意地生活，我们就必须还原生活本身。
5. [highlight]思考一件事情，就是让自己脱离到这件事情之外，跟它保持距离[/highlight]。
6. 我们是漩涡，漩涡的中心是固定的，是永恒的。但是它们表面上看来是运动的，从漩涡和龙卷风（中心是固定不动的）的中心到外围，运动的速度越来越快。这个中心就是现实，而旋风是以多维力场形式存在的现象 —— 我们要抓住核心。
7. 世界被看成是无法分割的场，任何一个部分都不能跟其他部分分开（没有黯淡的星星，就不会有明亮的星星，而没有周围的黑暗，就根本没有星星的存在）。对立方会相互合作，而不是相互排斥，个人跟自然之间已经不再有任何冲突。
8. 功夫建立在阴阳符号的基础之上，阴和阳是互为补充，相互依赖的力量，这个力量可以在宇宙中持续地发挥作用，不会停止。阴和阳是相互联系，相互补充的。阴的古体字是一个圆的暗淡部分，是一幅云层和山脉的画。大多数武术家的普遍问题就是把阴/阳看成是两股力量，是相对的（所以才有所谓的柔方式和刚方式）。但阴/阳是一种不可分割的力量，它们在不断的运动中相互影响，本质上是一个事物，或者就是一个不可分割的整体中的两种力量。它们之间没有因果关系，而应该被看成是声音和回声，或者是光和影。如果这种「整体性」被看成是两个分离的事物，我们就永远无法实现功夫的终极现实。
9. [highlight]要展示真实的自我，首先就要忘记自己[/highlight]。它要求我们「在精神上放松」，只有达到「无尽」（日语 mushin）的状态，才可以「在精神上放松」，“无尽”的字面意思就是「思想的放松」或者「自我意识的放松」。
10. 要控制思想意识 ，让它只关注于某个想法、主题、事物、焦点，都会让「思想停顿」— 这就是跟无心对立的状态了。
11. 人最终必须 「无为而治」。无为的意思并不是没有思想的一片空白。无为的目的就是不让思想卡在某个过程中。灵魂本质上是无形的，不会被任何事物卡住。一旦被什么东西卡住，你的思想能量就会失衡，你本来的活力就会被抑制，无法再自由流动……但是如果进入无为状态（是流动的、空的，也就是我们日常的状态），思想就会轻装上阵，不会被任何事物绊倒；它超越了对象和实物；能轻松地应对环境的变化 ，不会留下任何刻意的痕迹。
12. 生活就是不断联系的过程。人类生活在关系之中，在关系中学会成长。
13. 你有很多地方需要了解你最内心的自我，花时间分析别人的行为就会让时间像沙漏里的沙一样悄悄溜走，无法挽回。我们应该把时间花在寻找超我的更有意义，回报更丰厚的追求上。
14. 自古以来，英雄的结局和普通人一样，他们最终都会死亡，渐渐在人们的记忆中淡去。但是我们在生活的时候，就必须理解自己、发现自己、表达自己。这样才能进步。
15. 种族主义之类的想法是一种传统，是老一辈人的经历形成的「公式」，这是一个简单的真理。随着时间的推移和人类的进步，我们有必要改革这种「公式」。比如说：有些人会跟信仰不同宗教的人打起来。但是，如果他们稍微想一下这个问题，就不会因为这么一个愚蠢的原因而互相争斗。我，李小龙，从来不会遵循制造恐慌的人的公式。所以，无论你的肤色是白的还是黑的，是红的还是蓝的，我都可以毫无障碍地跟你交朋友。
16. 最后，在对国豪的教育中，我会贯彻儒家思想，儒家思想认为，[highlight]行为的最高准则就是：想要别人如何对待你，你就应该如何对待别人，再加上忠诚、智慧[/highlight]以及在人生最主要的一种关系中个人的完全发展：管理和被管理、父亲和儿子、哥哥和弟弟、丈夫和妻子以及朋友之间的关系。有了这些思想做基础，我相信国豪会得到很好的成长。
17. 把小石子扔进一池水里，池子里就会泛起涟漪，扩散到整个池子。我做好确定的行动计划时，我的思想也想小石子一样，激起我整个脑海的涟漪。我可以预见到未来，我会做一个梦想家（记住，现实的梦想家永远都不会放弃）……我不会轻易分心，我很乐意想象自己克服障碍，战胜挫折，实现「不可能」的目标。
18. 你必须接受一个事实：除了自救之外，没有人能够救你。同样，我不能告诉你如何获得「对自己的认知」。我可以告诉你不能做什么，但是我不能告诉你应该做什么，因为这样就会局限你使用某个特定的方法。[highlight]公式只会抑制自由，外在的药方只会压抑创造力，让你变得平庸[/highlight]。你要记住，严格的遵循某个公式，不会带给你从对自我的认知中获得的自由；我们不会突然「变得」自由，我们「就是」自由。
19. 学习绝对不是单纯的模仿，也不是积累和重复固定知识的能力。[highlight]学习是一个不断发现的过程 —— 一个永无止境的过程[/highlight]。在截拳道中，我们不是以积累知识开始，而是以发现我们无知的源头为开始 —— 这个发现是一个不断丢弃的过程。
20. 「1. 研究你自己的经历；2. 吸收有用的东西；3. 丢弃无用的东西；4. 加上专属你自己的东西。」这就是李小龙对个人成长的描述。
21. 学习截拳道的同学们，听我一句……所有固定的模式都没有适应性和灵活性。真理在所有固定模式之外。
22. 截拳道的卓越之处就在于它的简单。它的每个动作都是它本身。它没有任何不自然的部分。我一直相信，简单的方法就是正确的方法。截拳道只是个人用最小的动作和能量直接表达自己感觉的一种方式。跟功夫真正之道越近，浪费的表达就会越少。
23. 人类这个活着的生物，这个创造的个体比任何固定的派别或者系统都要重要。我的意思是：人类永远处于学习的过程之中。「派别」是固定的、固化的。但是你不应该只属于某个派别，因为随着你的成长，你每天都在学习。每个人都不应该把自己限定于某个派别。我们必须用我们真实的自己去接近武术。武术是对自我的表达，如果你属于日本派别，你就只是在表达日本派别—而不是在表达你自己。
24. 在发明很多电气设备的天才查尔斯•斯坦梅茨去世之前，有人曾问他：「科学的哪个分支在接下来的 25 年里会取得最大的进步？」他停顿了一下，想了几分钟，然后快速地回答：「灵魂实现」。当人类有意识地意识到自己身上伟大的灵魂力量，开始在科学、商业和生活中运用这些力量的时候，他在未来的进步是不可限量的。
25. 一方面，我们有自然本能和控制。你要把两者和谐地结合起来。如果只培养一个方面，比如说自然本能，你就会变得非常不科学。如果你把控制用到一个极端，你就会突然变成一个机械的人，不再是一个活重生的人。所以我努力教授两者的成功结合，不是单纯的自然或者不自然。我的理想是不自然的自然和自然的不自然。
26. 在生活中，除了真实之外我们还能要求什么呢？我们要实现自己的潜能，而不要把精力浪费在实现某个正在消失的画面上，这个画面是不真实的，会浪费我们宝贵的精力。我们面前有很多工作要做，需要我们的时间和精力。要成长，要发现，我们就投入。我每天都在投入—有时候很美好，有时候会感到沮丧。不管怎么样，你都要让你内心的光带你走出黑暗。
27. 功夫的专注力并不是让把注意力放到单个的物体上的状态，而是安静地意识到当下发生的所有事情的状态。这种专注力可以用足球赛的观念来阐释：观众不会只关注带球的球员，而是会关注到整个足球场。于此类似，功夫之人的思想不会停留在对手的某个特定部分上。跟很多对手的格斗的时候尤其如此。
28. 问题是，具体的情境会告诉我们要做什么。但是[highlight]太多人看到不是「现实是什么」，而是「现实应该是什么」[/highlight]。
29. 我内心有一个强烈的感受，我认为只要我相信自己所做的事情 ，观众也就会相信，我需要让我的行为介于现实和幻想之间。只要我做的事情是精彩的，只要我内心的感受依然那么强烈，就不会有任何问题。
30. 你不必逆来顺受。[highlight]你可以回到人生的起点，变成一张白纸，把旧的东西、新的东西和独创的东西结合在一起，创造出独属于你自己的东西[/highlight]。