分类： 个人随笔

今天是我与大家对话的最后一天。
　
我感谢今天的到来。
这种感谢的程度，与以往完全不同，
今天没有那种“活着真是太好了……”的想法。
　
感谢身染沉疴，
一直与顽疾搏斗，
十分感激终于能够熬到今天。
多亏了生病，才有如此体悟。
　
这次真是病得不轻，
前所未有的病痛，
带来的亲情和感激，
铭感五内，永世难忘。
　
痛苦和喜悦，
交汇涌现……
苦难越大，
感激越深。
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　　今天特意想了解生意（或商业）的本质，结合网上的一些关于「生意的本质」信息，包括自己的分析，以下是我的答案：

　　如果看本质，那就应该回到最根本的、最开始的商业的地方，来想象生意是如何开始的。我们通常认为，最初的商业是从人与人之间的相互「交换」开始，有了交换，才会产生利润回报，才会让整个商业文明往前发展。也就是「原始交换」就是商业、就是生意的开端。

　　在人类早期没有货币的时代，如果一个人（我们叫 A） 看中了另外一个人（我们叫 B）手上的东西，而这时 A 手中刚好有一个 B 喜欢的东西，当 B 愿意把手上的东西给 A 时，「交换」才因此产生。如果交换能持续带来了双方的愉悦，不断不断产生「交换」后，「商业」才会慢慢形成。也就是说[highlight]「生意」的本质是传递了双方认可的价值[/highlight]；人，构成了「生意」过程中的必要条件；价值，是由人「创造」并「传递」的，如果换成公式就是：

[typography size=”10″ size_format=”px”]—————————————————————————————————————–[/typography]

[typography size=”20″ size_format=”px”]生意 = 人 <—– 价值 —– >人 = 人性的满足[/typography]

[typography size=”10″ size_format=”px”]—————————————————————————————————————–[/typography]

　　在价值传递的过程中，会演变或形成一些手段或方式如下：

1. 如果我想把一个价值传递给你，我必须提高你对这种价值的认可，当你感受了非「理性的」售卖信息（广告、营销），出手付款了，这叫「包装」成功。
2. 如果我比你拥有（买到）更多你需要的稀缺的东西，我可以高价卖给你，这叫「低买高卖」。
3. 如果我拥有一些你不知道的信息（知识），我利用先发制人的优势卖给你，并能让你认可买单，这叫「信息不对称」。
4. 如果我发现了一个问题更好的解决方案，我以更快的速度解决好并卖给你，这叫「痛点解决」方案。
5. 如果大家都在提供服务，我更多关注到了你的使用体验并改进了它，再高价卖给你。这叫「设计思维」或「服务设计」。
6. 如果我发现你愿意花钱，我想了更多的方法让你花更多的钱，这叫我理解了生意，生意的本质上还是让你多花钱，而不是省钱。

　　先写到这儿，文章会继续修改中。　　

　　“冯·诺依曼的记忆力是惊人的，但只适用于他极为专注的事。15 年前读过的《双城记》(Tale of Two Cities)或者《大英百科全书》(Encyclopaedia Britannica)中有启示性的条目，他可以一整页一整页一字不差地背下来。这是因为他第一次阅读时就极为专注；当时，他打算移居美国，正努力获得英语语感。但如果他烦了，就会立即断电。这也就是为什么他有时会令人困惑地心不在焉，他也因此常常认不出前一天刚刚见过的名人。
　　
　　“冯·诺依曼记忆力的最大用途在于他在脑海里塞满了数量空前的数学常数和等式。一般人脑子里没几个数学常数，或许只有 12 以内的乘法表。冯·诺依曼曼脑子里是层层叠叠的代数表述，这也是他心算能力超强的原因所在。实际上，对于八位数与八位数的乘法计算，他并不比其他数学家强多少——当然，强过那些玩数字杂耍的小丑。但是，他利用积累的数学常数和等式使自己成为令人惊叹的解决问题的能手和杰出的概念拓展者。当洛斯阿拉莫斯或其他地方的科学团体听说冯·诺依曼要来时都会把他们的高等数学问题一个个列出来，就像靶场里的鸭子一样，专等冯·诺依曼来一个个把它们打翻在地”。”
　　
　　“冯·诺依曼的概念拓展能力更强。冯·诺依曼的助手比奇洛(Julian Bigelow)说，假如你给冯·诺依曼一个建议，“没一会儿他就已经超过你一大截了”。研究生有时候觉得自己在“骑着自行车追赶一辆载着冯·诺依曼博士的快速列车……他对(别人的）原创思想的奇异拓展如同泉涌”。冯·诺依曼的许多成绩都来自类似的概念拓展,与原创者的摩擦也往往因此发生。”
　　
　　“在做这些计算时，冯·诺依曼的行为有些怪僻,尽管后来经人提醒有所改观。当他坐着计算时，往往会两眼盯着天花板，口中念念有词，面无表情，有点吓人。一次，兰德公司向他咨询，询问他的计算机是否可以完善以解决某一个特定的、目前的计算机无力应付的问题，兰德的工作人员在黑板上乂写又画地解释了两个小时。据那位兰德公司的科学家说（参见《生活》杂志讣告），”
　　
　　“有两三分钟的时间,冯·诺依曼两眼直勾勾的，就仿佛灵魂出窍一般。然后，他说：“先生们，不用计算机了，答案我有了。”那位科学家呆若木鸡，默默地聆听冯·诺依曼口若悬河地一步一步解释解决问题的方案……这样的挑战司空见惯，完成任务后，冯·诺依曼往往会提议：一起去吃午饭吧。
　　
　　一家研究机构曾将一个问题提交给冯·诺依曼，让他心算解决。之前，这个问题令一个职员用计算器花了大半个晚上才算出了结果。冯·诺依曼拿到问题后，两眼盯着天花板说:“第一步计算……”他咕哝到一半时，那位职员暗示正确的结果如此如此。冯·诺依曼继续咕哝着，然后惊异地说:“你说的对。”后来，有人解释说，那位职员用了几个小时，而他只用了五分钟。”

[dropcap]昨[/dropcap]天晚上快要睡觉的时候，和同事聊到了「自制力」问题的后续，我提了一个问题，「自制力」到底来自哪里？自制力不可能凭空而来，是家长的灌输？是老师的教育？还是老板的要求？

　　那么什么才是「自制力」的起点？我想可能是「内驱力」，这个是我在职场生涯中最看中下属，或提拔下属最重要的能力。而我更加的笃定，高度的「自制力」由「内驱力」产生。为什么，是因为两者都是人「内心」的外化名词，自制力不会凭空而来，人是通过「自制力」而达到他想要的目标，这个「目标」是由「心」生。「自制力」由「内驱力」起始，但「自制力」和「内驱力」是并列关系。

　　如果由成功者来分析他们成功的原因，我认为在他们很早或很小的时候就认识到了自身和外界处于一种「不平衡」的状态，他们通过自己不断的调整和提升，让这种状态变得如他们预期一致。而早期的「认识」，我想换个词叫「见识」，也就是说，「见识」或许是「内驱力」的来源。[highlight]一个人如果能够通过不断增长的「见识」，意识到自己也可以（有信心）来「改变自身和外界」的关系，那么自身的内驱力就会产生[/highlight]。

　　因为联想到了「见识」，手边正好有一本吴军的《见识》，我通读了一遍。我认为，这本书的价值很高，吴军老师用一个一个的观点加论证，告诉了大家他眼中的成功者应该怎样而来。其中，我对下面这两个观点也与我的洞察相近：「很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境……很多人之所以不愿意抱着一种开放的心态去接受新的东西，是因为他们已经很满足于自身的成就和环境。」

　　前半句，吴军老师认为「环境」是决定我们见识高低的原因；后半句，他认为「开放的心态」决定了见识的广度。没有见识，视野就被局限了，永远也无法意识到自己可以改变现状，也根本不会有内驱力，更不用谈自制力了。除此之外，吴军老师提到了爱因斯坦的「善于提出问题」的优势。我想，善于提问题的背后来自于深度的思考，这个思考并不是只针对问题本身，而是针对问题演进（或发展）的方向进行了想象，或是我们用「思考策略」更好。好了，我写一下现在理解到的公式：

（环境 + 思考策略）-> 内驱力 + 自制力（ 执行力+ 坚毅）= 成功

　　详细解释一下。如果一个人能够成功，能获得高的社会认可和收入回报，能够幸福的生活，我认为必须从把自己变成一个自我驱动而又有高度自制力的人，这两种具象的「能力」，决定了一个人是否可以比其它人更优秀，是否可以不断在未来自我进化。而内驱力的来源，在于自我能够发现自己和外界的不平衡差异，而这种自我发现的能力，叫作「见识」。一个人见识的高低，是由这个人的自身环境决定，是否想尝试打破这种差异，是由人的思考策略决定。所谓的思考策略，是你有没有对「差异性的问题」提出「策略性的思考问题」，最终，「环境」和「思考策略」导致了你内驱力的变化。

　　如果你具备高度的自制力和执行力，在不远的将来，你就会是一个成功者。

　　当然，有人会认为「机会」、「运气」也是重要的。但我的观点不一样，我想善于思考的人、心态开放的人，是不会给自我设限，是勇于寻找「连接」和机会的人。最终，幸运女神会垂青到他，让他成功。

　　以上，是我对于「成功」的看法和认知，先写到这儿，后面还会继续修改。

[dropcap]近[/dropcap]一年来我尝试去研究什么样的人可以成功、成功的人具备哪些条件，什么叫成功，我甚至把研究的方向定位到了「怎么才能变得聪明」，当然我也找到了一些成功因素，比如成功来自你的激情、不断的坚持努力、精通某一个领域、长期的专注等等。今天油管上的这个观点，让我从另外一个角度理解如何才能成功，这个角度来自于自己，人自己的内心源动力和执行力。

　　简单的来说，[highlight]影响成功最关键的是「自制力」，或是叫作「自律」[/highlight]。科学家们还在小朋友的身上作了实验。实验结论出来了：自制力在最终成绩、高中选择、学校出席率，做功课时间、看电视时间（成反比）、每天开始做功课的时间的差异是 IQ 的两倍以上。

　　换句话讲：自制力（加执行力），在成功方面这些扮演的角色中远远高过于智商。

　　难道成功和智商没有关系？我认为是有的，实验也没有否认智商的价值。但在自制力和智商之间，自制力的作用更大了。像「坚持努力」、「精通某一个领域」、「长期的专注」，都是可以总结为成功的外在因素，但能够保持坚持努力、保持长期的专注，需要的是内在的驱动力，这个驱动力，就是「自制力」，中文我想叫「自律」会更好。拿「精通某一个领域」来讲，我们都知道「没有量变就没有质变」，而量变的发生，必须要不断不断的有时间保持持续进行，抛开老师、家长、老板的督促，能让量变不断发生的，只有自己，自己的内驱力、自制力、执行力，才构建了质变的完成。而「自制力」就是核心，自制力可能才是通往成功之路最关键的因素。

　　片中有一位科学家的话这样说到：人区别于动物最大的是人理解时间、人具有描绘未来的能力，模拟未来的能力。除此之外，人还有构建嵌套场景的能力，有与他人联结的渴望。我们人类具有延迟享乐的能力，忍受逆境，实践我们的计划以实现我们的愿景。

　　愿所有人都重视「自制力」，感谢阅读。