• 只为更好体验

      《第一财经周刊》对唐硕用户体验咨询创始人&首席执行官黄峰进行了专访,成文《设计用户体验》并刊登于2013第37期(总第272期)

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      多家国际星级酒店的会员王卢然提出“服务好、设施完善是国际星级酒店共有的特点。虽然酒店官网普遍为客人提供了中文页面以方便房间预订,但是相应页面的体验并不好。”

      “我们当时遇到的问题是如何打造更符合中国消费者需求的品牌入口网站,以提高在中国在线市场的占有率。”洲际集团大中华区网站与互动营销产品经理James Xu如是说。

      在唐硕咨询创始人黄峰看来,这个问题并非特例,究其原因是目前国际酒店集团中文网站的规划设计皆由欧美的总部的外国设计团队主导,空间、时间与文化的差异,造成整体沟通效用的降低。唐硕咨询从2011年开始帮助洲际集团规划并设计其全新中文入口网站与移动服务。通过可用性测试,唐硕咨询在当时的洲际官网上发现了47个可用性问题。其中内容和呈现两方面最为突出。黄峰团队的解决方案帮助美国的技术团队在短时间内清晰了网站的问题所在。

      2004年,黄峰与几位海归友人共同创办了国内第一个用户体验专业协会UXPA中国(国际用户体验组织的中国分支机构)。自2005年起,他成功策划了亚太地区最大的用户体验行业年会User Friendly。迄今UXPA中国与User Friendly均已整整10年。2007年黄峰创立国内首家提供UCD全流程服务及UCD管理咨询的公司——唐硕创新咨询(TANG Consulting)。这个创始资金只有30万元人民币的公司连续6年年收入增长持续保持在40%以上。唐硕咨询的另外两位创始人夏方昱、黄胜山在学生时代就是UXPA的志愿者。目前夏方昱担任体验策略总监,负责金融领域的拓展;黄胜山担任商务总监,负责整个公司的商务与基本运营。

      6年或更早先“用户体验设计”这个概念在国内并不被人们广泛了解。很多人认为“用户体验设计”就是做美工或者UI设计。类似洲际集团、通用医疗这类跨国公司也并不信任国内的用户体验设计团队,而Frog、IDEO这类成熟的国外设计公司的国内价格又极其昂贵。黄峰坦言“那时候国内大多数设计公司只能做造型设计或者视觉界面设计。”

      作为唐硕咨询的第一位客户,通用医疗希望定制一个针对中国市场的玲珑数字X光扫描系统。并且借助中国本土的用户体验咨询公司对国内三甲医院进行深入的了解,简化整个X光机操作系统的模块、流程与界面,从而降低患者拍摄X光片的时间。黄峰当时带领4人的团队在全国11个省的25家医院、对137名医生进行访谈,并重新梳理了整个操作系统,设计了3套崭新的界面系统,又更进一步在10家医院进行了系统的验证。通用医疗公司经过了3个月的评估,最终选择了唐硕咨询的方案。这个项目价值160多万元人民币,是唐硕咨询的“第一桶金”。

      出乎黄峰意料的是公司成立的第二年就遇到了一道“坎”。2008年年初,联发科项目,客户希望黄峰的团队与他们的研发人员共同策划设计一个类智能手机操作系统。“你能想象到,在创业的第二年,一个15人的团队接到一个近500万元的项目,我们是有多么开心。当时公司还有另外几个价值100万的项目在同时进行,也就是说我们当年的收入很快将破千万。”黄峰觉得公司下个阶段的发展将步入快车道,需要立刻扩大规模。所以当时短期内招募了不少人员,进而陆续在北京、厦门、深圳与杭州设立了4家分公司。

      在联发科的项目结束后,恰逢上世纪30年代经济大萧条以来最严重的国际金融危机爆发,国外项目水断源干。这导致唐硕咨询在一段时间内人力浪费严重,整个公司的运营压力大幅上升。出于社会责任与为人风格,黄峰选择拿出现金积累以承担人力成本,而没有采用金融危机中常见的裁员收缩。这一状况一直持续到2010年经济复苏。黄峰由此更加关注人均产出。“人均产出增加说明人员效率增加、利润率增加,这是咨询公司与产品公司的区别,也是衡量一个咨询公司服务能力的表现。”黄峰补充道“随着口碑与交付品质的提升合理提高人员单价,同时加强内部管理,控制人员数量,提升工作效率和更加充分地利用人员碎片时间。” 从2010年开始,唐硕咨询已经连续三年薪资涨幅接近20%。

      现在唐硕咨询的商业模式借鉴了几家国外设计与咨询领域的领先公司 “比如IDEO给设计行业开启了一种全新的设计思维,将‘人性因素’引进到设计过程中来,多领域的设计师们从人体工学、国际化、环境工程等多个视角考察消费者心态,进而洞悉潜在的需求。” 唐硕的竞争对手主要集中在视觉设计或者基础用户研究领域。这类公司的创始团队背景一般比较单一,而唐硕创始团队成员的专业背景比较分散,分别有咨询、用户研究、交互设计和设计策略,这是唐硕咨询与其他设计类公司最大的区别。唐硕咨询50%以上的业务是策略、研究与设计结合在一起的项目,单纯的研究和设计项目各占25%左右。

      谈及公司发展“公司刚刚创建的先前几年,业务发展主要依靠口碑和创始人的社交关系。从2012年我们开始主攻垂直领域并建立自媒体。每个领域安排专业团队进行拓展,公司调配优势资源,探索研究出崭新的用户体验体系。” 唐硕咨询主动在一些垂直商业领域宣传用户体验的方法与案例,推动行业创新。例如8月24日在北京举行的聚焦金融行业用户体验的“未来银行”创新论坛。唐硕咨询特邀了富国银行、万事达、招商银行等在金融与创新领域杰出公司的领导者,碰撞交流各自的观点与理念。不仅如此,黄峰多年一直坚持在会议、论坛与大学等公共环境下进行演讲与分享,他推动了用户体验行业的持续发展,同时也提升了唐硕咨询的品牌影响力。

      作为旅行领域的重要合作伙伴,2012年洲际集团与唐硕咨询了再起启动了用户体验项目。黄峰团队在此项目中采用了跨渠道(Web、Wap、App等)体验的研究与设计方法。“了解中国中高端酒店消费群体的人物信息、特征、行为偏好等,以用户体验旅程地图的形式描绘出整个度假或差旅过程中消费者与相关的服务和产品供应商,如酒店、航空公司、OTA等企业的互动。这就让所有的部门都非常清楚地看到真实的用户,他们所在的服务生态以及当前的痛点与机会。”黄峰说道。

      现在,唐硕咨询已经开始设计一些线下零售领域的用户体验。黄峰认为,金融、酒店、航空、教育等传统行业的线下零售网点都是非常强调服务的,消费者对用户体验也有很高要求。比如近期正在帮助客户设计一个品牌旗舰店的客户体验。无论是全局的服务流程,还是一把椅子如何放置,这都是唐硕咨询的服务范围。“一个航空公司订票网站的用户体验不错,但是它设置在机场内那个效率很低的取票机器,就不需要完善了吗?”在黄峰眼中“帮助合作伙伴达成跨渠道的一流体验:通过消费者角度将体验无缝连接起来,在适合的场景下以适合的方式使消费者倍感体贴”这就是唐硕咨询存在的价值。

  • 好的产品经理,差的产品经理

    [box type=”info”]本文转载至译言网 作者:Ben Horowitz[/box]

    Ben Horowitz这篇不朽的杰作诞生于1996年,但时间的久远丝毫不影响其对当前的警示作用。彼时,作为Netscape产品管理部门经理的Ben,没有假大空地介绍产品经理的角色和责任,而是很直观地对比了一个好的产品经理和差的产品经理。

    [dropcap]好[/dropcap]的产品经理了解市场、产品、产品线和剧烈的(市场)竞争,并基于自身强大的知识基础和自信进行角色扮演和职责履行。好的产品经理是产品的CEO。好的产品经理能全力履行职责并以产品的成功进行衡量。他们对正确的产品、正确的时机以及所有相关细节负有责任。好的产品经理了解公司、收入基本、竞争等种种情况的相关信息,他们负责制定并毫无托词地执行一个成功的计划。

      差的产品经理有众多借口。比如,资金不足、技术经理很白痴、微软拥有10倍的工程师致力于开发同样的产品、我超负荷了、我得不到直接充分的指导。Barksdale不会制造这些借口,同样产品CEO也不会。

      好的产品经理不会被需要共事交付正确产品、履行正确时间的其他各类组织占用全部时间。他们不会耗掉所有产品团队的时间、不会制定管理各种职能、不会成为产品队的一部分;相反,他们管理产品团队。技术团队不会将好的产品经理当成营销资源。好的产品经理是技术经理的营销同行。好的产品经理清晰地定义目标、做什么(需求),并管理交付什么。而差的产品经理在指出“怎么做”的时候自我感觉最棒。好的产品经理能以书面方式清晰地沟通工作上的事,即便在口头形式上也能做到清晰沟通。好的产品经理不会随便给出指示。但是,好的产品经理会非正式性地(不刻板)收集信息。

      好的产品经理会制作可参考的附加材料、常见问题解答、简报、白皮书。差的产品经理抱怨他们整天回复销售团队的问题,以至于头晕脑胀。好的产品经理期望严重的产品缺陷,并建立真实可靠的解决方案。而差的产品经理整日跟踪消除缺陷。好的产品经理对于重要问题(强竞争力的绝招、结实的架构抉择、艰难的产品决策、市场攻击或收益)进行书面记录。而差的产品经理口头陈述观点并悲叹类似问题不要在发生。一旦差的产品经理失败了,他们则指出自己已经预测到会失败。

      好的产品经理使团队关注收益和客户层面。而差的产品经理则让团队聚焦微软正构建的功能数。好的产品经理定义可暴力执行的好产品。差的产品经理则定义这样的“好产品”:不能执行或无法让技术人员构建他们想要的行为(比如,解决最大难度的问题)。

      好的产品经理会考虑:在发布计划中向市场交付高价值的东西,并在发布之后获取市场份额、取得收益目标。而差的产品经理对于交付价值、匹敌的竞争性功能、定价和普遍性之间的区别,却混淆不清。好的产品经理分解问题,而差的产品经理将所有问题捆绑为一个大难题。

      好的产品经理考虑想让媒体书写的故事。而差的产品经理跟媒体一同思考覆盖每个功能、考虑在真实技术上确保(描述)准确。好的产品经理咨询媒体问题,而差的产品经理回答媒体的任何问题。好的产品经理假定媒体和分析师是聪明的。差的产品经理则假定媒体和分析人员是外行人——(认为他们不理解“推动”和“拟推动”的区别)。
      好的产品经理在“‘明确’对比‘解释浅显问题’”方面犯错。而差的产品经理则从不解释显而易见的问题。好的产品经理定义他们的工作和成功,而差的产品经理经常需要被告知做什么。

      好的产品经理每周及时发送他们的现状报告,因为他们遵守纪律。而差的产品经理忘记及时发送,因为他们不重视纪律。

  • 创业精神是一种综合的管理理念

    [dropcap]什[/dropcap]么是创业精神?或许你认为,只有咬文嚼字的教授才会问这种多余的问题。但实际上,和“战略”、“商业模式”等词汇一样,“创业精神”的涵义并不固定。说到创业精神,有人会想到风投打造的初创企业,另一些人则用它谈论一般小公司。“具有创业精神的企业”对一些人来说是鼓舞人心的口号,另一些人则认为这个说法本身就自相矛盾。

      探究“创业精神”一词的来龙去脉,是相当引人入胜的工作,学者们也确实仔细梳理了它的涵义。不过,我不打算详细介绍他们的研究成果,而主要讲讲我们在哈佛商学院采用的定义。霍华德・史蒂文森(Howard Stevenson)教授是哈佛商学院创业研究领域的教父,他将创业精神定义为:追寻现有资源范围以外的机遇。

      “追寻”指绝对专注的态度。创业者能察觉转瞬即逝的机遇,在有限时间内展现实力,吸引外部资源。时间一分一秒过去,真金白银不断流失,因此创业者有一种紧迫感。而成熟公司拥有稳定的资源,面临机遇时选择更多,往往缺乏紧迫感。

      “机遇”指在以下一个或多个方面有所作为:1)推出创新产品;2)设计全新商业模式;3)改进已有产品,使其质更优、价更廉;4)发掘新客户群。创业者完全可能兼顾这些方面,例如用全新商业模式推出一款创新产品。以上列举的这些并未穷尽企业可能把握的机遇。企业仍可通过提价或灵活雇用更多销售代表提升利润,但这些手段并无新意,与创业精神无关。

      “现有资源之外”指突破资源限制。初创企业刚起步时,创始人只能掌控现有的人力、社会和财务资源。很多创业者主张自力更生,节衣缩食,万事不求人。固然,有些新创企业可以仅凭一己之力生存下来;但为了长远发展,创始人必须设法引进生产设备、分销渠道、营运资本等外部资源。

      创业者不断追求新机遇,但缺少必要的资源,因此面临四大类风险。需求风险:消费者可能对创新产品或服务不买账。技术风险:创新方案能否得到技术支持。执行风险:创业者能否聚拢执行力强的团队。财务风险:能否合理引入外部资金。创业者应承认风险存在的客观性,同时力图驾驭各种不确定性因素。

      创业行动容易陷入死循环:控制风险需要资源,资源却更倾向于进入低风险区域。例如,若想开发推广一款产品,需要向投资人证明技术和市场风险可控,但降低风险本身就需要外部资金投入。为避开这个死循环,创业者有以下四种对策:

      精益测试,采取最小规模的行动,以最低代价迅速评估风险、测试商业模式可行性。

      分阶段投入,将困难各个击破,在实现阶段目标之前,不占用计划外资源。

      建立合作伙伴关系,借用其他公司的资源,将风险转移给承受风险能力更高或意愿更强的盟友。同理,新创企业可以放弃购买资产,通过灵活租赁资产,将高额固定成本转化为可变成本。

      掌握“讲故事”的艺术,向投资人展示,自己的事业能让世界变得更好。如果投资人被你的故事打动,他们将甘冒风险,支持你的事业。乔布斯就是最著名的例子:他特有的“现实扭曲力场”俘获了众多员工、合伙人、投资人,让他们一往无前跟随他追逐梦想。

      或许你会问:史蒂文森对创业精神的定义有现实意义吗?在我看来,答案是肯定的。原因有两点。首先,他把创业精神理解为一种独特的整体管理观念,而非将其限定于企业发展的某个特定阶段(如初创企业)、某种个人角色(如创始人),或某类精神气质(如激进、独立)。按照这个定义,各类企业,包括大型企业,都可能孕育创业精神。如果你相信,创业精神是全球经济增长的引擎、社会改良的动力,这无疑是个好消息。

      其次,这个定义为创业行动指明了方向,创业者可据此控制风险,调动、利用资源。我的一位学生曾被要求为积极进取的创业者提出建议,他的回答很精彩:“因为资源极其有限,你必须具有创新精神,善于把握机会,并且掌握说服的艺术。‘追寻现有资源范围以外的机遇’概括了我日常工作的方方面面,鞭策我不断前行。”

    [box]本文转载至哈佛商业评论,作者托马斯・艾森曼是哈佛商学院工商管理Howard H. Stevenson 教席教授,洛克创业研究中心(Rock Center for Entrepreneurship)负责人之一。[/box]

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