作者： xiaoxiao

坚毅的英文是 Grit，最早听到这个词是来自 TED 的演讲者 Angla Duckworth。

我看过她的书，在《坚毅》一书中这两段话记忆深刻：

“巴里说，人们认为爱上一份职业应该是突然而迅猛的：很多事情中的巧妙和欣喜都是在你坚持了一段时间、深入地投入之后才产生的。很多事看起来很没意思、很肤浅，直到你开始做以后，才不会这么认为。一段时间后，你才会意识到，原来很多方面是你一开始不知道的。你看似无法彻底解决一个问题，或者彻底理解它，都需要你在这件事上坚持下去。”

“兴趣不是通过反思发现的，兴趣是通过与外部世界的互动引发的。发现兴趣的过程有可能是凌乱的、偶然的、低效的，这是因为你无法肯定地预测什么会吸引你的注意力，你也无法简单地逼迫自己喜欢上某个东西。”

刚刚结束了一个朋友的咨询电话，这通电话让我又重新想起来了这两段话，我以为，深入一件事物的过程，其实就是自我探索的过程，你在探索的过程中，找到了兴趣，培养了自己的能力，在坚毅的过程中，最终得已自我实现。

我对营销的理解，是在离开腾讯之后进入到商业这个环境下才有的。

过去觉得“酒好不怕巷子深”，只要我产品做得好，还怕你不来买？可真实的情况并不是这样，过去人说酒好不怕巷子深，是把销售这个行为放到一个有限空间的环境下，而今天的营销是建立在一个不仅仅包括线下，更包括线上乃至全球的一个环境下。

同时，更严重的是竞争加剧了。

今天我理解的营销，是用“文化”驱动目标用户对自身价值观的改变。

营销，是为了把商品卖出去。而能让用户接受这种商品并付款，是建立在对商品的高度认同的基础上。如果想让用户认同，就需要把商品和用户绑定，就要做“连接”，不是利用人性，就是利用文化，或是侵占用户的时间，提供一种用户所需要的真实需求。

而不管营销使用哪一种方式，都是文化使然。

比如有朋友几年了没涨工资，有商家就会提供一种“说辞”，你要做好日程管理，保证有效的利用工作时间，更大的产出价值。那么如何管理好自己的日程呢？你可以使用我的商品“大力牌日程管理本”，买后坚持写，就可以涨工资。

你看，这不就是一种“文化”植入吗？

从逻辑上看，做好日程管理固然可以让你工作效率提升，但它并不是涨工资的唯一方式。一旦你没认真想过，就会掉入这种“文化”当中了。

当然，就这个话题，我必须要说日程管理还是有用的。只是商家很巧妙的利用了这一个：文化。