松浦胜人（Masato Matsuura，1964 年生）是日本娱乐产业代表性企业家、Avex（爱贝克思）创始人及现任代表董事会长。大学时期从唱片租赁店兼职起步，随后进入唱片进口、版权采购和音乐制作领域，并于 1988 年参与创立 Avex。他敏锐捕捉 Eurobeat、Techno 等舞曲潮流，推动其进入日本主流市场，并与小室哲哉等音乐人合作，参与推动 TRF、滨崎步、Every Little Thing、倖田来未等艺人的发展。Avex 后来成长为日本重要的综合娱乐集团。
关于工作与机会，这是我的经历，也是我的结论
人们经常说：“要抓住机会。”
但以我自己一路走过来的经验来看，这句话少了一个非常重要的注解。
机会，从来不会以“机会”的样子出现。
如果它像中彩票一样，闪闪发光地掉在地上，那谁都不会辛苦了。真正的机会，往往更不起眼，甚至长着一张很糟糕的脸。
毕竟，那个决定了我一生的机会，最开始只是一次时薪 430 日元兼职的“不录用”。
后来被称为 Avex（爱贝克思）的公司，就是从那里开始的。
一个下雨的夜晚，只有我被留了下来
大学的时候，我家附近车站大楼的地下，开了一家大约 20 坪（约 66 平方米）的唱片租赁店。
年轻时候的我曾经疯狂迷恋汽车，不过到了那个阶段，我的热情已经转移到了音乐上。我到处买舞曲唱片，疯狂地听。所以那家店开业当天，我就去看了。
刚一进去，我马上就想：
这选品也太差了。这样怎么可能有客人来？让我来做吧。
我当场就跟他们说：“请让我在这里工作。”
结果被拒绝了。
店太小，根本没有多余的钱雇人。而且那天晚上还下着雨。老板开车把另外两个工作人员送回了家，只有骑摩托车来的我，被一个人扔在雨里。
正常人的话，大概以后再也不会去了。
但从第二天开始，我每天都跑到那家店里“玩”。然后，根本没人叫我做，我就擅自开始帮店里干活。
时薪 0 日元。
严格来说，我甚至都不是员工。
过了一阵子，有一天老板准备离开时，我听见他对工作人员说：“听说藤泽有一家日本营业额第一的唱片租赁店，你们找时间去看看。”
第二天一大早，我就自己跑过去看了。
没有任何人拜托我。
但当天我就赶回来，把看到的东西全部汇报给老板。老板看我的眼神一下变了。
“你这家伙，还挺有干劲的嘛。”
后来，其中一个工作人员一直坚持说：“绝对应该把松浦招进来。”
我终于被正式录用了。
时薪 430 日元。
可以说，我是硬把自己塞进了这个团队。
机会的入口，并没有写在什么“招聘启事”里。
它藏在那家已经拒绝过我的店里。
一家快倒闭的店，突然整个落到了我们手里
好不容易硬挤进去之后，这家店实际上每个月都要亏损 100 万日元。
开业第 5 个月，老板因为资金周转压力太大，得了胃溃疡，住进了医院。出院之后，他对我们三个大学生说：
“我要回去做自己的主营生意了。这家店，就交给你们吧。”
我问：“真的什么都可以由我们决定吗？”
他说：“可以。全部交给你们。”
一家快倒闭的店，就这么整个落到了几个大学生手里。
现在回头看，这同样是我人生中最大级别的机会之一。
只不过，当时这个机会长着一张这样的脸：
“每个月亏损 100 万日元。”
我们唯一能动用的钱，是每周 2 万日元的进货费。每个星期，我就拿着这 2 万日元跑去涩谷，买进口版的 12 英寸唱片。
买回来摆上架。
没人租。
于是，我开始给每一张唱片手写标题，以及大约 120 字的介绍。
还是没人租。
接下来，我自己做了一份原创的“BEST10”。
不是社会上的流行排行榜。而是我自己听、自己挑、自己决定排名的店内排行榜。
结果发现，只要排在第一名，客人几乎一定会租。
后来，我又在唱片上贴“推荐唱片”的标签，有的贴三个，有的贴两个。慢慢地，唱片开始租出去了。
再后来，口碑传播起来。
大家开始说：“那家店太厉害了。”
渐渐地，横滨各地喜欢舞曲的人，都开始跑到这家店来。
我让老板买了两个计数器
即便这样，我们还是赢不了铁路另一边那家竞争对手。
于是，我跟老板说，我需要两个用来做人流统计的计数器。
老板有些不情愿：“一个不行吗？”
不行。
一定要两个。
因为我要分别统计不同类型的顾客。
于是我在能够看到竞争对手店面的地方，一坐就是好几天。从早到晚，只做一件事：
不停地数走进那家店的人。
通过顾客数量和客单价倒推，我算出来：
竞争对手每个月的营业额不到 550 万日元。我们只有 150 万日元左右。会员数量方面，甚至相差 10 倍。
但当我把所有数字摆在一起之后，第一次发现了一个决定性的弱点。而且只有一个。
只有我们家收 500 日元入会费。
这是连锁店的规定，全国统一收费。
我直接跑去总部交涉。总部说：“绝对不行。”
于是我继续纠缠：“那至少让我搞一天入会费 0 日元的活动。”
最后硬是把这件事推了下来。
在别人眼里，这里不过是一个“打工的地方”。但在我眼里，这个地方到处都是数字，到处都有可以动手改善的地方。
即使站在完全相同的位置上，不同的人看到的东西，也可以完全不一样。
你现在所在的公司也是如此。对某些人来说，它只是“一份工作”。但对另外一些人来说，它可能是一座宝山。
那些总说：“我们公司没有机会。”的人，我想，他们换到任何地方，大概还是会说同样的话。
当时看起来毫无用处的东西，后来可能会变成武器
在那家店工作的时候，我有一个奇怪的习惯。
唱片上都会印着一些很小的制作人员名单。我会一直研究上面那些制作人、作曲家的名字。
这里你需要记住一个背景：
那个时代，还没有互联网。
不是今天这种搜索一下制作人的名字，就能马上看到完整经历的时代。
谁在哪一家唱片公司？谁跟谁合作？以前做过什么歌曲？
想知道这些事情，只能一张一张拿起唱片，用自己的眼睛去看唱片和封套角落里的小字，再把它们记进脑子里。
Eurobeat 唱片上会写着制作人和作曲家的名字。当你看过几千张之后，就会渐渐发现某些规律。
哪个制作人经常跟哪个作曲家合作？那些能做出好歌的人，通常以什么样的组合形式工作？
慢慢地，你会看到一种“形状”。
但我要说明：
在当时，这些知识一分钱都不值。
它不是证书。也不能写进简历。
“我记得几千张唱片背后的制作名单。”
听起来完全就是个怪人。
但几年之后。
我去了意大利，在当地制作唱片。
为什么一个日本年轻人，能够跑到意大利去做唱片？
因为我靠着过去从那些制作名单里记下来的：
“能做出好歌的人是怎样组合在一起的。”
按照这些线索，我跑到那些人可能会出现的录音室。结果，他们真的就在那里工作。
那些没有任何人要求我、由我自己积累起来的“无用知识”，突然有一天变成了：
别人都没有的武器。
未来会成为武器的东西，在你学习它的时候，通常并不会长着“武器”的样子。
如果你只按照：“这个东西以后有没有用？”来决定自己学什么，那么你最后得到的，往往也只是所有人都拥有的武器。
真正属于你自己的武器，常常来自那些你曾经痴迷过的“无用之事”。
信息，藏在大家都懒得看的东西里
说完唱片制作名单，还有另外一件事必须一起讲。
当年的我，会看《Billboard》和《Record Mirror》之类的海外音乐行业杂志。
不是日本的音乐杂志。而是海外的一手信息。
同样，那是没有互联网的时代。
海外的信息不会自动流到你面前。你必须拿到真正进口过来的实体杂志，然后自己去读英文排行榜和文章。
那个年代，“查资料”这件事本身，就意味着巨大的时间和精力成本。
正因为如此：
调查过的人和没有调查过的人之间，差距会远远大于今天。
当时日本人想了解欧美音乐，一般会等日本杂志把海外信息翻译、介绍过来。
但这么做意味着：
你拿到的是所有人都有的信息，而且还会比别人晚。
拥有同样信息的人之间，是很难产生差距的。
真正拉开差距的，是那些会去读：
所有人都嫌麻烦、不愿意读的东西的人。
还没有被翻译的海外行业杂志。唱片角落里印得小到几乎没人看的制作名单。
明明谁都能拿起来看。但没有人看。
正是在这些地方，躺着那些：
还没有属于任何人的信息。
今天有了互联网。
理论上，当年需要花巨大成本才能做到的事情，现在一瞬间就能完成。
可是，不调查的人依旧不会调查。
变的只是工具更方便了。
“会主动调查的人”和“不会主动调查的人”之间的结构，跟那个时代没有任何变化。
所谓机会，有一半其实只是信息的时间差。
一件事情比别人早知道半年，有时候发挥出来的作用，和拥有某种天赋没有区别。
在所有人都往回走的那一天，继续往前
关于信息时间差，还有一个后续故事。
1991 年 1 月，我准备去法国参加一个音乐展会。
我离开日本的那一天，是海湾战争爆发后的第二天。
一开始大家都说，美国很快就会取得胜利。但战争持续了下去。
很多公司开始发布禁止出差的命令。
结果，日本的唱片公司几乎没有一家去参加那个展会。
我到了现场之后，发现所有人都在说：
Techno，Techno，Techno。
我觉得很有意思，于是疯狂地听。然后一口气买下了一批我认为不错的歌曲版权。
等到其他日本唱片公司开始注意到 Techno 的时候，比较好的版权基本已经被我们拿完了。
那一年 5 月，Juliana’s Tokyo（东京朱莉安娜）开业。我们买回来的这些歌开始在舞池里播放。Techno 随后成为一种潮流。
那么，那一次的机会，当时长什么样？
它长着一张这样的脸：
“战争开始了，所以还是取消出差吧。”
如果你和所有人做出一样的判断，当然风险比较小。但相应地，你也只能得到和所有人一样的东西。
所有人都撤退的地方，也意味着竞争对手变成了零。
当然，我必须特别说明：
我不是在鼓励任何人模仿这件事。
放到今天，如果还这么做，大概只会被称为鲁莽。
当时我很年轻。公司也很小。能失去的东西不多。
是那个时代、那个位置，让这样的选择成为了可能。
我真正想表达的，不是具体行为，而是背后的结构：
当所有人都朝同一个方向撤退时，反方向往往会变成无人区。
这种结构，不只会出现在战争这种极端情境下。
经济衰退的时候。行业处于逆风的时候。
无论什么时代，它都会以相似的形式出现。
门只会打开一瞬间
机会还有另外一个非常残酷的特点：
门打开的时间，往往极其短暂。
第一次见到小室哲哉先生的时候，就是如此。
当时我无论如何都想做一张 TM NETWORK 歌曲的 Eurobeat 翻唱专辑。
我们公司的人花了半年时间沟通。
到了最后阶段，我终于要亲自跟小室先生见面。
见面时，小室先生对我说：
“像 Avex 这么新、这么酷的唱片公司，去做 TM 这种歌，会不会反而显得不酷啊？”
这句话完全可以理解成一种拒绝。
但我的感觉是：
小室先生只不过还没有完全相信我们。
如果我要进入这个人的世界，那么就是现在。
所以我当场回答：
“我们一定会把它做得很酷。”
根本没有什么依据。
唯一的底气，就是我已经听过几千首 Eurobeat。
后来，那张翻唱专辑一路升到了 Oricon 公信榜第 4 名。
一家莫名其妙的小唱片公司，居然做出了实实在在的数字。道路就这样被打开了。
之后发生的事情，大家应该都知道。
如果当时我说：
“我回去考虑一下。”
我想，什么都不会开始。
能够在门打开的一瞬间跳进去的人，都是那些在此之前已经做好准备的人。
而当你真的跳进去时，说一句：
“能做到。”
就够了。
至于怎么做到，之后再拼命把事情做圆就行。
我原本应该成为一个银行职员
最后，再讲一个长得最奇怪的机会。
在那家店打工时，我原本规划的职业，是去银行工作。
我本来准备进入横滨银行。
阻止我的人，是那家唱片租赁店的老板。
有意思的是，老板自己的父亲就是横滨银行的董事。
也就是说，一个家里最了解银行的人，每天开车的时候都会不断跟我说：
“别去银行了。”
“你去当上班族，也许确实能混得不错，但自己做生意，比那个有意思多了。”
后来有一天，我回到父母家。
父亲突然问我：
“有没有什么有意思的生意？”
我说：
有啊。
唱片租赁。
这门生意能赚钱，我比任何人都清楚。
因为那些数字都是我自己亲眼看过、亲手算过的。
唱片租赁，只要能够把进货成本控制在总营业额的 20% 左右，就可以正常运转。
也就是说：
毛利率大约 80%。
于是，那家店的老板和我父亲各拿出 1000 万日元，成立了一家公司。
我成了社长。
21 岁。
还是一个大学生社长。
而这条路继续走下去，后来就成为了 Avex。
请再回想一下。
整个故事最开始，不过就是：
一次兼职应聘失败。
如果那个下雨的晚上，我决定：
“以后再也不去了。”
那么今天大概根本不会有 Avex。
机会不一定只会伪装成某件“事情”。
有时候，它也会伪装成一个：
每天烦人地对你重复同样一句话、喜欢多管闲事的人。
从明天开始，怎样培养一种更容易遇到机会的体质
我不想把这篇文章停留在精神鸡汤上，所以最后写几个明天就能开始做的事情。
第一，记住自己负责领域里的数字，而且要比任何人都熟。
如果你在商店工作，就要知道：什么卖得好？什么根本卖不出去？
如果你在公司里，就要知道：自己部门的数字是怎么变化的？
就跟我当年拿着计数器数客流一样，没有任何人禁止你去统计数字。
只有记住数字的人，才会产生这样的感觉：
“咦？这里是不是有点奇怪？”
“这个是不是有机会？”
机会的入口，很多时候就是一种违和感。
第二，坚持做那些没有人要求你做的事情。
免费帮店里干活。第二天一早自己跑去调查竞争对手。看唱片上的制作名单。
这些事情，没有任何一件是别人叫我做的。
如果一个人永远只做别人交代给他的工作，那么发生在他身上的事情，也永远不会超过：
交代工作给他的那个人的想象范围。
如果你想走出别人的想象范围，那么道路只能存在于：
那些没人要求你做的事情里面。
第三，平时就练习做一些小的“立即决定”。
当门突然打开的时候，马上说：
“能做到。”
这其实并不只是胆量问题。
更多是习惯问题。
平时就习惯快速决定小事的人，站到人生大门前时，身体也会自然动起来。
如果平时遇到任何事情都说：“我考虑一下。”那么等人生真正重要的大门出现时，你仍然会脱口而出：“我考虑一下。”
午饭吃什么，10 秒钟决定。别人问你一个问题，当场回答。再无聊的小事都可以。
立即决断，是可以通过练习形成习惯的。
而且可以从很轻的事情开始练。
关于机会，我最终的结论
我想说的只有三件事。
1. 机会，往往长着一张“坏消息”的脸
没有被录用。每个月亏损 100 万日元。战争爆发。一句像是在拒绝你的话。
我遇到的那些机会，在发生的当时，看起来全都像：
“真倒霉。”
所以，当不走运的事情发生时，不妨多怀疑一次：
这会不会其实是机会乔装之后的样子？
2. 机会，存在于你“怎么看这个地方”
同样一间 20 坪的小店。
有的人看得到东西。有的人什么也看不到。
在你现在所在的地方，试着去看那些和别人不一样的东西。
3. 当门打开时，不要先想，先说“能做到”
门打开的时间，只有一瞬间。
准备工作，是在门打开之前就应该完成的。
回答，则应该在当场说出口。
至于最后怎样把事情做成，那是之后的事情。
把这个顺序颠倒过来的人，会一个接一个错过那些门。
从前一直有一句话：
“机会女神只有前额长着头发。”
意思是她从你面前经过时，必须马上抓住；等她过去，你想从后面抓已经抓不到了。
但如果让我来说，我觉得情况比这还要糟。
机会女神是乔装打扮之后才会出现的。
她来找我的时候：有时长着一张“兼职应聘失败”的脸。有时长着一张“每个月亏损 100 万日元”的脸。有时长着一张“战争已经爆发，却要出国”的脸。有时长着一张“对方正在拒绝你”的脸。
所以，最好不要再去寻找那些闪闪发光的东西。
真正应该去看的，是：
此刻就在你眼前，那些平凡的、不起眼的、甚至让你觉得倒霉的东西。
只有那些比别人更愿意对这些东西感到好奇、觉得有意思的人，才会在很多年之后得到那个答案：
“原来，那时候那个东西，就是机会。”
松浦胜人
2026 年 8 月 16 日 20:00