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今天我想写这个话题，是来自于老同事们给我的问题。

这个问题就是：“云天，你离职了做哪方面的创业？”其实我想说：“我也不知道，谦卑的讲我现在不能算是创业；客观上来说我想先活下来比较适合现在的状态。”

这个话题有意思的地方在于，对方认为我已经看清了创业的方向，万事俱备只是现在离职开干了。

然而，并 不 是！

从概率上看，90%+创业者都可能会失败。冒然进行创业，必定要失败，这个毫无疑问。

好奇心来了，我感兴趣的是创业失败的人为什么失败了，是什么原因导致了失败。

于是，我在全网进行了一次大面积研究，一方面是研究数据，一方面是客观的文字描述、创业者的失败谈等等。我尝试对大多数人失败的原因做一个归纳性总结，基于桌面研究的局限性，我还增加了对创业失败的创始人进行访谈的部分。

经过分析和思考，我认为当前创业失败有两个重要原因：

第一，没有市场。通俗的说就是没有客户（或找不到客户）。这个原因占比近50%。当然，“顺势而为”也是市场成熟了。

第二，不能说服客户买单。就是产品或营销不足以说服用户付钱。这个原因占比近25%

其它的原因也很多，相对于这两个原因来讲，占比较小。我列举一下：

1. 时机问题。这个原因占比也大，看起来和“市场”相关，但我认为不太一样。“时机”来自个人的主观判断，而“市场”是客观存在东西。“时机”相比第二条原因会小一些。即使有了市场，在遇到大公司竞争时，说服力就会变小。
2. 盈利模式。创业前要有一个清晰的盈利模式。我目前看，盈利模式之前是要想清楚生意是什么，生意的本质是传递了双方认可的价值，是人性的满足。没有价值，没有盈利模式。盈利模式的问题更应该回归到价值问题上。
3. 能力问题。创始人的能力有偏差，也没有办法弥补。比如不擅长的领域，学习能力差、决策能力慢、运营能力弱等等。还非常多，这也是往往在大厂退下来的人很难成功的主要原因。
4. 规划问题。产品规划或产品设计问题。张朝阳在访谈中认为“自己没有潜下心来做产品”是失败的最大原因。
5. 策略问题。在现有情况下应该怎么做事的问题。有人认为“复制模式 + 新的形式创新”就是一个好的策略，但这个原因占比更小了。
6. 逻辑问题。产品、愿景、价值主张的逻辑没有想明白。经常提到万能的 WhyHowWhat 同心圆，我认为是“价值观”问题。这个问题后面我想再详细聊聊。
7. 团队问题。团队不行，招不到好的人。张一鸣前两天也说了，前期就是招不来大厂优秀的人，但这个问题完全没有影响字节跳动今天的成功。

其实写到这儿，也可以清晰的看到问题所在了。

那就是，如果想创业成功，我们应该更重视挖掘市场，看重时间窗；更重视营销，让你的产品和服务更好的说服用户买单。

前期专注在这两方面上，或许，能够尽可能的避免失败。

至于我要做什么，我想奉行我的原则：

做自己喜欢的事，并把它做到最好，其它的，否极泰来。

感谢阅读，更欢迎创业的朋友给我指正，谢谢！